越境ＥＣ事業（Ｂ２Ｃ）

中国向け越境EC進出支援

✤弊社が窓口で全て対応いたします。商品を弊社国内（東京都板橋区）倉庫に送るだけ

　越境ECビジネスにおいて、日本は仕入れの約25%を占める重要な国です。少し前まで、中国人観光客による『爆買い』が話題となっていましたが、あれは中国人富裕層に限られ、せいぜい数百万人から1,000万人程度で、中国全体から見ればごく一部です。株式会社グレイスが考える日本商品の潜在顧客は中国中間層の約5億人です。越境ビジネスが盛んになり、中間層も中国国内で日本商品を手軽に買えるようになってきており、日本商品の品質の良さを体験した消費者がリピーターになっています。これは今後、ネットでの『爆買い』につながっていくと思われます。品質の高い日本商品は巨大な中国市場において、今後も大きなビジネスチャンスがあるを思います。株式会社グレイス、商品調達から販売、物流まで全て当社で一括して行うことで、「made in Japan」商品を安定かつ迅速的に中国の消費者へ供給しています。
　市場調査→競合調査→販売計画作成→出店手続き→サイトデザイン→越境物流構築・運用支援（日本直送モデル、中国保税区モデル）→商品撮影→商品登録→サイト更新→カスタマー対応→受注対応→出荷指示→プロモーション対応→チャット接客→返品or交換対応→クレーム対応→経営レポート作成

✤中国でECモールへ出店するなら「天猫」か「京東」

　中国には、日本で言うAmazonや楽天のようなECモールがいくつも存在します。その中でも、「天猫（T-mall）」と「京東（ジンドン）」が中国の二大ECモールです。これらのモールの中の海外向けの商品を取り扱う場所を通じて、自社の商品を販売することが可能です。この2つのモールだけで、中国のBtoC向けECの流通総額の80％を占めています。そのため、モール出店を検討する際はこのふたつをまずは検討するのが現実的です。
　実は少し前までは、天猫・京東ともに出店できるのは中国企業だけでした。つまり日本企業のような海外の企業がモールへ出店をする場合には、まず現地法人の設立が必要でした。しかし、外資の企業が出店できる場所がそれぞれのECモールの中に設立され、中国現地法人をもたずとも出店が可能になりました。その海外企業が出店できる場所の名前はそれぞれ「天猫国際」「京東全球購」といい、越境ECにおいてはこちらを使います。

京東（ジンドン）：流通総額９兆３１９億円

　モールのモデル：店舗に場所を貸すだけではなく自社で仕入れも行うモデル（日本でいうところのアマゾン型のモデル）

　京東集団は、現在中国のECモールで第2位の規模を持つモールである。2015年の流通総額は4,627億人民元となり、前年比78%増となった。日本円に換算すると、9兆319億円となり、引き続き高い成長を維持している。因みに、楽天市場は2兆6748億円、amazonは1兆6000億円　（推測）、Yahoo！ショッピング4575億円となります。